Burza medzi autobazármi: ako predať auto kolegovi za dílerskú cenu
Burza autobazárov pomáha zbaviť sa áut, ktoré vám nesedia do ponuky. Ako nastaviť dílerskú cenu, čo uviesť v ponuke a ako ošetriť DPH a zmluvu.
29. septembra 2026 · 5 min čítania
Burza autobazárov je miesto – online skupina, platforma alebo neformálna sieť kontaktov – kde predajcovia ponúkajú autá priamo iným predajcom za dílerskú cenu. Oplatí sa hlavne pri autách, ktoré nesedia do vašej ponuky: protiúčty mimo vášho segmentu, autá stojace na sklade príliš dlho alebo kusy, na ktorých by ste museli robiť drahú prípravu. Kľúčom je nastaviť cenu tak, aby kolega mal priestor na maržu a vy ste sa zbavili viazaného kapitálu rýchlo a bez straty času.
Kedy dáva zmysel predať auto kolegovi
Predaj koncovému zákazníkovi prináša vyššiu cenu, no stojí čas, inzerciu, obhliadky, zodpovednosť za vady a často aj prípravu. Predaj inému predajcovi je rýchlejší a jednoduchší, ale lacnejší. Typické situácie, keď sa burza oplatí:
- Protiúčet mimo segmentu. Predávate rodinné SUV a zákazník vám nechá 15-ročný malý hatchback. Váš zákazník naň nechodí, kolega s lacnými autami áno.
- Auto stojí dlho. Každý týždeň státia stojí peniaze – viac v článku čo robiť s autom, ktoré stojí na sklade príliš dlho.
- Auto s technickým problémom. Ak nemáte vlastný servis a oprava by bola drahá, kolega so servisom ju zvládne lacnejšie.
- Potreba uvoľniť kapitál. Pred sezónou alebo pred väčším nákupom na aukcii.
- Nesprávny nákup. Auto ste kúpili drahšie, než bolo treba. Čím skôr ho posuniete, tým menšia strata.
Ako nastaviť dílerskú cenu
Dílerská cena nie je „čo najnižšia cena“. Je to cena, pri ktorej sa kolegovi oplatí auto kúpiť, pripraviť a predať so ziskom. Vypočítate ju odzadu:
- Zistite reálnu predajnú cenu na trhu. Medián porovnateľných inzerátov rovnakej motorizácie, podobného roku a nájazdu. Nie najvyššiu ponuku na portáli.
- Odpočítajte zľavu pri vyjednávaní. Inzerovaná cena sa málokedy zaplatí celá.
- Odpočítajte náklady kupujúceho predajcu. Prípravu, prípadný prepis, inzerciu, dopravu k nemu.
- Odpočítajte primeranú maržu kolegu. Musí mať motiváciu auto vziať a nemôže ísť pod svoju bežnú maržu.
Príklad výpočtu
| Položka | Suma |
|---|---|
| Medián porovnateľných inzerátov | 9 800 € |
| Očakávaná zľava pri predaji | − 300 € |
| Príprava (čistenie, drobné opravy) | − 400 € |
| Prepis a administratíva | − 100 € |
| Marža kolegu | − 800 € |
| Dílerská cena | približne 8 200 € |
Čísla sú ilustračné – výšku marže a nákladov si nastavte podľa svojej praxe a segmentu. Dôležité je, aby cenu vedel kolega sám overiť voči trhu. Ak ponúkate auto nad touto hranicou, burza ho nezoberie a stratíte len čas.
Pre autobazáre
Koľko na aute zarobíte, skôr ako ho kúpite
AutoMarža porovná auto z aukcie alebo inzerátu s trhom na Slovensku a v Česku a ukáže čistú maržu po DPH, prihlásení a doprave aj maximálnu ponuku.
Vyskúšať AutoMaržuČo musí obsahovať ponuka na burze
Predajca kupuje rýchlo, ale nie naslepo. Čím presnejšia ponuka, tým menej telefonátov a vyjednávania.
- značka, model, presná motorizácia (výkon v kW), prevodovka, pohon,
- rok prvej registrácie a stav tachometra,
- krajina evidencie (SK, CZ, dovoz s dokladmi),
- servisná história a počet majiteľov, ak ich poznáte,
- známe vady otvorene – kontrolky, hrdza, poškodenia laku, stav pneumatík,
- 10–20 fotiek vrátane interiéru, tachometra a detailov poškodení,
- cena a či je konečná, alebo na dohodu,
- režim DPH (DPH z marže, alebo odpočítateľná DPH),
- kde auto stojí a dokedy je k dispozícii.
Na burze sa buduje reputácia. Jeden zatajený problém a ďalšie vaše ponuky budú kolegovia preverovať dvojnásobne alebo ich budú ignorovať.
DPH a doklady pri predaji medzi predajcami
Pri obchode medzi dvoma platiteľmi DPH treba ujasniť, v akom režime sa auto predáva. Ak ste auto nadobudli bez nároku na odpočet (napr. od súkromnej osoby), zvyčajne ho ďalej predávate v osobitnej úprave – DPH z marže. Kupujúci predajca si v takom prípade DPH neodpočíta a musí pokračovať v rovnakom režime. Ak ste auto kúpili s odpočítateľnou DPH, predávate s DPH 23 % a kolega si ju môže odpočítať.
Pre kupujúceho predajcu to zásadne mení kalkuláciu, preto režim uveďte priamo v ponuke. Konkrétne situácie konzultujte s účtovníkom – najmä pri dovezených autách a pri obchodoch s českými predajcami, kde platí česká sadzba 21 %.
Základné dokumenty
- kúpna zmluva alebo faktúra s VIN, stavom tachometra a dohodnutou cenou,
- osvedčenie o evidencii (malý a veľký technický preukaz) alebo doklady z dovozu,
- servisná knižka, kľúče, prípadne ďalšie doklady (COC, protokoly z kontroly),
- splnomocnenie na prepis, ak ho bude vybavovať kupujúci.
Zodpovednosť za vady medzi podnikateľmi
Predaj medzi podnikateľmi sa riadi Obchodným zákonníkom, kde sa zodpovednosť za vady dá upraviť v zmluve výraznejšie ako pri predaji spotrebiteľovi. Bežne sa dohaduje predaj „tak, ako stojí a leží“ s výslovne uvedenými známymi vadami. Aj tak platí, že vedome zatajená vada je problém – obchodne aj právne. Formulácie zmlúv si nechajte skontrolovať, pozrite aj zmluvy v autobazári.
Ako kupovať na burze
Burza funguje oboma smermi. Ak na nej kupujete:
- overte si VIN, tachometer a históriu rovnako ako pri akomkoľvek inom nákupe,
- porovnajte cenu s mediánom trhu rovnakej motorizácie a odrátajte svoje náklady,
- dohodnite sa, kto hradí dopravu a kto vybaví prepis,
- platbu robte až po odovzdaní dokladov, ideálne bankovým prevodom.
Na rýchly odhad, či je ponúkaná dílerská cena reálna, sa dá použiť AutoMarža: porovná auto s inzerátmi na Slovensku a v Česku a ukáže, koľko zostane po nákladoch a DPH.
Časté otázky
Aký rozdiel je bežne medzi dílerskou a koncovou cenou?
Pevné pravidlo neexistuje. Rozdiel pokrýva zľavu pri predaji, prípravu, administratívu a maržu kupujúceho predajcu, takže závisí od segmentu, veku a stavu auta. Najlepšie je vypočítať ho odzadu od mediánu trhu.
Musím pri predaji inému autobazáru poskytnúť záruku?
Medzi podnikateľmi sa zodpovednosť za vady dá zmluvne upraviť a často sa obmedzuje. Známe vady však treba uviesť – zatajenie vady môže viesť k sporu aj pri obchode medzi firmami.
Môžem na burze predať auto v režime DPH z marže?
Áno, ak ste ho nadobudli bez nároku na odpočet DPH. Kupujúci predajca si v takom prípade DPH neodpočíta. Režim uveďte priamo v ponuke, aby si kolega vedel správne spočítať kalkuláciu.
Oplatí sa predať auto na burze so stratou?
Niekedy áno. Ak auto dlho stojí, viaže kapitál, stráca hodnotu a zaberá miesto, menšia strata dnes býva lepšia ako väčšia o dva mesiace.